一切的谜底都在家长那里，作为教育咨询师的你如何从家长口中相识自己想要的信息，如何找到咨询的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住家长的“七寸”，实现乐成签单，所以提问的能力往往决议了其咨询能力的崎岖。如果在咨询对话中，你一直在说，没有问，就无法知道家长真正体贴的是什么，主要的问题在那里。而且给家长的感受是你在对他举行强迫式推销，一味地施加压力。

家长之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。该怎么提问？一、礼仪性提问，掌控气氛在咨询的开始，应用礼仪性提问体现出对家长足够的尊重。例如：“小明妈妈您好，请您先简朴先容一下小明学习历程中遇到了哪些难题？”、“可以请您先简朴说一下小明的学习情况？”。

二、好奇性提问，引发兴趣被家长拒绝最基础的原因在于教育咨询师没有引起家长足够的兴趣，之所以接纳提问引发报名兴趣，是因为提问给了家长足够的想象空间，让家长自己感动比你企图让家长感动更有效。典型的好奇性提问如：“小明妈妈，你知道为什么吗？”、“小明妈妈，你想知道我们的后期团队是如何资助小明解决学习问题的吗？”等等。

三、影响性提问，加深家长的痛苦如果家长迟迟不愿意签单，该如何是好？其实，家长为什么感受在你们机构报名与否都无所谓，是因为你还没有引起家长足够痛苦。家长的问题是被你问出来了，但他的伤疤展现得还不够，你应该再通过影响性提问让家上进一步认识到问题的严重性，让家长不敢怠慢，提高问题需要解决的迫切性。例如：“小明妈妈，如果这样的问题恒久维持下去，对小明的生长有何影响的呢？”、“为什么这个如此重要呢？”或“小明的老师是如何看待这个问题的呢？”（许多的家长都希望孩子在学习能获得老师的青睐）。

四、渗透性提问，获取更多信息一位优秀教育咨询师乐成的秘诀之一就是擅长渗透性提问。如家长说“你们这个课程产物的价钱太贵了”，她会说“为什么这样说呢？”、“另有呢？”、“然后呢？”、“除此之外呢？”提问之后马上闭嘴，然后让家长说，“家长说得越多她越喜欢”，这是每个教育咨询师都应该记着的名句。通常家长一开始说出的理由不是真正的理由，渗透性提问的利益在于教育咨询师可以挖掘出更多的潜在信息，越发全面地做出正确地判断。

而通常当教育咨询师说出“除此之外”的最后一个提问之后，家长都市沉思一会儿，审慎地思考之后，说出家长为什么要拒绝或报名的真正原因。五、诊断性提问，建设信任诊断性提问的特征是以“是不是”、“对差池”、“要不要”或“是……，还是……”等句型发问。例如：教育咨询师开始可以这样提问：“小明平时的学习是妈妈管得多，还是爸爸管的多？”使用这种诊断性的提问，作用许多，可以收集信息，澄清事实真相，验证结论与推测，缩小讨论规模等等。家长回覆这些问题，只需一两个词、字或一个简朴的姿势如颔首或摇头等，简练、明确，没有许多的压力。

更为重要的是，这样诊断性的提问缩小了与家长的距离，教育咨询师可以借由这样的提问方式展示自身的专业。用好诊断性提问有个前提，就是要做好家长的资料分析，事先想好提问的内容与顺序，以到达一针见血、分析透彻，快速建设信任感的良好效果。

但过多使用关闭式提问，会使家优点于被动的职位，压抑其自我表达的愿望与努力性，发生缄默沉静和压抑感及被审讯的感受，所以接纳关闭性提问要适度，并和开放性提问联合起来一起使用，效果更佳。六、“重复家长原话+专业看法陈述+反问”三段式，增强说服力家长之所以愿意和教育咨询师相同，是想让教育咨询师给出专业的建设性意见，真正的说服一定要和专业的看法陈述联合起来举行的。说服往往发生在当家长提出异议之后，岂论家长提出任何刁难的问题，首先应该认同家长，最佳的认同方法就是表达出同理心，简朴地重复一遍家长的原话。如：“小明妈妈，我很是明白您现在的感受，正如您适才所言……”，掌控好家长情绪之后，就应该举行教育咨询师小我私家的专业陈述，如“凭据一般情况而言，这个问题的发生主要是由以下几个方面引起的，第一…，第二…、第三…”等等。

不外，末端千万不要忘了“以问末端”，例如：“您认为刚刚论述的小明学习问题解决方案如何呢？”，以征询家长意见。七、提问后缄默沉静，将压力抛给家长提问后该怎么办？许多人爱犯的毛病是沉不住气，或者自问自答。

因为在咨询历程中，会存在时间上的清闲，而一般人是不能忍受咨询历程的中止，他们想方设法要填补咨询间的空缺，这是一种与生俱来的习惯。优秀的教育咨询师很是注意提问之后的处置惩罚，他们努力克服提问后的惯性叙述。通常在提问之后，马上缄口、停顿，直抵家长说出他所要听的信息。咨询的历程其实也是一种控制与反控制的历程，如果教育咨询师沉不住气，不掌握咨询的主动权，在一开始就已经输了。

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