发廊有稳定的供货商，他们在朝天门的批发市场里，可以用9元每桶的价钱拿到高仿洗发水。“你们不知道，这桶洗发水，足够洗100颗头。

”2016年前后，一位朋侪从去职，并在老东家办公大楼旁的咖啡馆创业。他们注册了一家美业服务商。商业模式很清晰，通过成熟的系技术免费为美业商家提供SaaS系统，资助他们治理会员、产物分销甚至员工提成。

在这个系统中，商家还可以在线采购物料，好比洗发水、护发素、吹风机等日常耗材。这家公司就靠这些产物的销售，赚取上下游的差价。

这有点像零售通、中商惠民的生意。模式在深圳还没跑开，团队就结构到了首创人的老家重庆。

在一次用饭时他聊到：没想到这块市场这么顽固，特别是那些发廊们的供应链，太恐怖了。他举了一个例子：之前重庆团队招到了一个应届结业生，这个小妹妹在外面跑一天回来后哭了。她说，人家发廊有稳定的供货商，他们在朝天门的批发市场里，可以用9元每桶的价钱拿到高仿洗发水。

“你们不知道，这桶洗发水，足够洗100颗头。”没有底气再和那些商家斡旋，这个小妹妹3个月的试用期没有到就主动去职了。如今，这位朋侪的公司转型做外包公司。

他说，他这次创业最大的价值，就是摸清了一个草根行业背后的工具。那是一本厚厚的陌头发廊生意经。

▨VIP卡并非发廊唯一生意，截图自屌丝男士剃头店那些生疏的洗发水品牌在洗发店洗头，当你被摁到水里后，耳畔总会传来一个问题：你要用什么价位的洗发水？30元的，50元的，还是80元的？当你起身环视这些洗发水时，似乎没有海飞丝也没有清扬，而是一些之前没有见过的品牌。Why？业内人士给出了两个解答。

第一，我们日常在超市里能买获得洗发水产物，属于日化用品。但剃头店里的洗发水，属于专业用品。这就像卡片机和单反的区别,普通消费者无法发挥出单反的功效，就只能用浅易便捷的卡片机。

这种情况一般发生在高端的剃头店，和我们聊的“陌头发廊”似乎相去甚远。当这些陌头发廊正在使用那些生疏洗发水品牌时，你就得注意了。▨专业技师手里的专业产物，图片来自TantanNews在温州电镀厂包装线上的小琳，此前就在老家的一个发廊为客人洗头。她说，到了冬天，双手肿痛，然后皮肤就开始烂。

医生说那是皮肤过敏和真菌熏染，并建议用硫磺软膏。只是这样的症状好不了几天，然后又是重复发作。

厥后，小琳发现发廊的洗发水几块钱一公斤，然后灌进逼格颇高的包装盒子里。而那几年电视上常有报道，这种洗发水重金属超标严重。就算是这两三年，陌头发廊老板们也大多按着这本生意经走。知乎上曾有一个问题：你所在的行业，有哪些外人不知道的？一位匿名用户就回覆到，剃头店洗发水进货价4元/公斤，质量差或含重金属。

网友@机智八是一家陌头发廊老板的孩子，他以更专业的角度在知乎上为大家科普。他说，按公斤买的剃头店大多是连锁门店，有统一的进货渠道。而他们自己家那种低端剃头店，也就是陌头发廊，只有批发大桶洗发水，好比上文提到的9元/桶。

▨连锁与散户的进货渠道，截图自知乎按公斤卖的还是大桶散装，这些洗发水生意业务在剃头店、沐浴中心，甚至旅店宾馆都很常见。淘宝上，我们能找到一家安徽合肥的钻级卖家10年迈店，他们家的桶装洗发水比市面上稍微贵些，约莫3元/斤。

这个价钱，是建设在5000ml产物包邮的情况下。数据显示，这家门店累计评价14个，但30天内乐成生意业务只有1单。小琳表现，一般发廊不会在网上买这些的。

他们有稳定的供货商，没有货打个电话就能送来，如果有新品上市，也会主动与老板联系。▨大桶散装洗发水，截图自淘宝除了将散装洗发水DIY，不知名的仿洋货三无品牌也常泛起在陌头发廊。2018年7月，深圳卫计委曾公布文章披露这些令人生疏的品牌。其时，深圳石岩卫生监视所开展了美刊行业专项检查，对石岩片区50多家美发店举行了专项监视抽查，最终有3家不及格。

他们用的洗发水是怎样的呢？有的瓶身上写满外语，就是没有中文；有的除了有个产物中文名字，其他的信息都没有。这些洗发水外包装看似时尚简约，但这实际上均是三无产物。▨三无洗护产物，图片来自[深圳卫生监视]微信民众号然而，这些产物就是陌头发廊们暴利的主要泉源。@虞尤物在剃头店做两个月前台后，开始知乎上揭幕。

他表现，身在五线小都会，染发418元、烫头448元，但一支染膏进价只需要5元，毛利近100倍。而那些598元/套的照顾护士，进货价20元包邮。

198元的洗发水，进价也只需15元。发廊单品的产供销一条龙据前瞻工业研究院预计，未来五年内,我国美容美刊行业市场规模将维持4.56%的复合增速增长。到2022年，这个行业的市场规模将突破4000亿元。

固然，这其中专业美发企业占行业全部单元数的55%。但这个行业就像那些陌头发廊一样，过于疏散和粗放，以至于行业前20大企业合计占有的市场份额不到2%。

满足这个蚂蚁市场的需求，上游供应链可能会到场到整个市场90%左右的规模建立中去。一条由发廊往上游走的洗发水、护发素等产物制造链，已然浮现。

中国警员网报道：去年5月，长沙、邵东两地警方16个行动小组展开行动，查封冒充日化生产销售窝点26个、大型仓储库房6个、运输网络物流公司4家、日化品流水生产线6条和制假原料20余吨、半制品10余吨。▨制假窝点内堆放的大量原质料,图片来自FM90.5就算是在当下监察如此严格的市场情况下，海内还是有如此大的制假团体。侧面来看，下游市场的需求该有多旺盛？据悉，这次攻击行动扣押了20多万张冒充注册商标标识标签、1.6万多件冒充日化用品，涉及20多种国际海内品牌日化用品，涉案金额共计1.6亿元。

整个工业链的开端从接纳包装开始。广州一位不愿透露姓名的业内人士表现，制假已经是圈子里的常态，10多年他到场事情时就已经存在了。其时，地下工厂主要是接纳旧盒，然后在河北、广东、浙江等地划分采购生产原料、塑料包材以及商标标识，最后举行灌装。

据称，这些产物一般会流入旅店用品商行，或是通过批发市场到达发廊。而那些装填普通日化包装的产物，甚至能够直接消费者手中。▨去年3月22日长沙查封的涉案物品,图片来自FM90.5令人震惊，这么冗长的产供销链条如何建设起来的？以5月查封的团伙为例，其中一人卖力原料采购、生产加工，包装销售，一人治理账务，一人卖力发货，生产窝点则选在某农村的数栋民房内。“基础不需要推广，抢手得很。

”翻看近几年新闻报道，你会发现这些产物都在被批发商推荐，甚至有发廊老板主动寻找。《360化妆品网》曾援引一位批发东家表现，“新开张的美发店，一开始还是要用些正品的工具，等到客户相对稳定了，就可以动动头脑。如果一直用正品，就没什么利润空间了。

”话虽在理，但一个新的问题接踵而至：如果一直用正品，那些发廊就真的没利润空间了吗？你们误会陌头发廊了？重庆渝北大竹林片区，这里是以金竹、银竹、慈竹等苑区划分的大型还建房集结地社区。老张此前是剃头匠，搬到这里来后伉俪开了一家剃头店。据他先容，剃头生意做了至少15年了，一直都是社区乡邻老主顾。

就算是搬到还建房，许多以前的老朋侪也会老远过来找他剃头。像这种陌头发廊，大竹林片区不下20家。

老张先容，都是熟人转头客，不会有人取用那些不正规的工具。“伉俪俩一个月做下来，照样还是吃得起饭的。”回归到最真实的消费者关系，社区店谋划是美发甚至所有行业连续生长的基础。

据中商工业研究院预测，除去像老张这种伉俪店，50-100平米左右的社区型优质门店也将是这个行业的增长点。▨谋划乡邻转头客的小发廊，图片来自@H澍先生“你们误会陌头发廊了！”在走访中，老张一连多次讲了这句话。误会了什么？大致是不卖赝品就不赚钱。

通常商业皆有竞争，小小发廊逃不出这个纪律。随着90后、00后新一代年轻人逐渐成为社会主力消费群体，个性化、悦己化的消费习惯倒逼着市场服务越发细分。以往发廊的生意，正在被种种衍生的业态所取代。行业里最常见的段子是：发廊的化妆早被影楼抢走了，发廊的洗头业务被头疗馆抢走了，发廊的洗剪吹被快剪抢走了，发廊的染色被植物染发抢走了，就连发廊的造型也被戴森卷发棒抢走了……在百度贴吧“发型师吧”的400万帖子中，从事美发业28年的@天城梦都就曾发长文吐槽：“快剪模式，业界毒瘤”。

他表现，快剪模式是美刊行业引进的洋垃圾，正在以低廉的价钱摧毁美刊行业的价钱体系。快剪模式由QB House于1996年在日本推出。其时，43%的人群愿意10分钟花1000日元理一次头发。到2018年，QB House已经在中国、新加坡、马来西亚等地开出500多家店，平均每月服务凌驾125万人次，年收入40亿日元。

价钱战打到了陌头发廊。海内，模拟QB House的快剪品牌不少，包罗快发QC House、FCS台湾快剪、易客快剪等。这种新业态只需人流较多的地方搭个小厅，就抢走了不少发廊、精品剃头店的客人。

2018年i黑马报道，快发QC House是现在快剪领域规模最大的企业，4年开出800家连锁，单店平均3个月实现正向现金流，2017累计服务凌驾2000万人次。陌头发廊面临强敌。

▨快剪模式代表QB House，截图自官网外患之下，内忧不停。囿于之前一些陌头发廊总有妙龄少女迎宾，这个领域想再招实实在在的洗头妹则成本庞大。

“现在都是剃头小哥了，女生都不太愿意”。行业普遍数据，这些剃头小哥每个月拿到的人为也就3000-4000元。

对于剃头店老板而言，自己带徒弟还发这么高的人为，其实加上房租和耗材后不赔本就是万幸；而在剃头小哥看来，提成不稳定还事情时间长，这也不外是门苦差事。到最后，徒弟出师自立门户，这家发廊又多了一家竞争对手。这些对手要么在直接抢客户，要么就在砸美刊行业的品牌。在这小我私家人认为暴利的行业里，中低价位发廊倒闭的声音却不停于耳。

整合网络各路消息，2018年倒闭的巨细剃头门店，特别是一二线都会的中低价位大店，至少到达了10000家。这些门店有真死的，也有诈死的。去年1月，大连一家的剃头店关门倒闭，老板不知所踪。而门店里，张女士投放了2.4万元的化妆品才上架4天就消失了。

与张女士一同去报警的，另有200多名办VIP卡的消费者。类似的事情，去年2月江西发生一例、4月石家庄发生一例、5月福州发生一例、8月济南发生一例……现在你到发廊听到推荐VIP，预计剪到一半都想跑。正规发廊深受其害。▨被发廊老板欺骗的VIP会员，图片来自华商网讲完这些行业故事，那位大竹林的老张坐在躺椅上，指点当学徒的侄子收拾地上的头发。

他说，都是一颗老鼠屎坏了一锅粥，但这种社区小发廊并不受影响。“生意很多多少赚点，生意差多耍点。

”当发廊从宏观再一次回归到生意上时，一切灰产、竞争者甚至那些行业人渣都不足为道。我问那位学徒怎么看。他嘿嘿笑道，还是想自己开店当老板，搞连锁多赚钱。学徒的想法更贴近商业和资本。

至于会不会到场这些行业潜规则？我想，这是人品而非商业问题.但它又更贴近商业,究竟商业的目的是赢利。人性与利益之间的较量，唯有自知，他人永远看不透。

本文来源：j9九游会-www.geekercompass.com