导读：玉泽的潜力，才刚刚露出冰山一角。在2020，山火、虫害、地震、瘟疫……地球开年倒霉。频繁降临的“黑天鹅”引起全球经济地震，所有国家和行业，都无法也不行能置身事外。

国家统计局公布的数据显示，2020年1-2月化妆品行业零售额387亿元，同比下降14.1%。餐饮、珠宝、汽车等几个行业的下滑越发严重，平均锐减37%-43%。

动荡，是一季度海内零售品消费的底色。而每一次动荡，都是一个新时代的开始。

经由近4年预热，直播卖货时代终于在2020全面到来。化妆品业内，从工业链最源头的工厂开始，到品牌商、分销商、零售店，工业全链条一股脑涌入直播，配合成为新时代的佐证。

我们心底都隐约知道，大洗牌又来了，一批品牌将倒下，另一批将站起来冲向前排。倒下的是谁，谁又将站起来？形势未见分晓，但已有踪迹可寻。01结缘李佳琦2019年双十一前半个月，节点预售正式开始。

当上海家化旗下玉泽积雪草放心修护面膜，以“宝藏品牌”的姿态泛起在李佳琦直播间时，它能否通过网红带货真正“出圈”，还是一个未知数。然而事实证明，这条路是对的。

去听过一次李佳琦直播就可以知道，他本人有多喜欢玉泽。“玉泽是佳琦最近最认可的国货物牌。”他在直播中毫无忌惮地说：“我是痘痘肌，但每次敷完玉泽后，痘痘马上就（瘪）下去了，而且不会再复发，这是我去法国出差都一定会带的面膜。敏感肌、痘痘肌的女生给我买它！良心推荐！” “自从双十一卖‘炸’掉之后，产物断货，一度连（包装）盒子都不够用了，” “来，上链接！……空了？再加一万套……买完了。

最后一万套上来……好，没有了，今天的卖完了，妹妹们等下次吧。” 在去年双十一之后的几个月里，玉泽每月都市泛起在李佳琦直播间。而当消费者顺着直播间涌入品牌线上旗舰店，品牌的流量蓄水池也开始以肉眼可见的速度上涨。

逐渐的，会有网友发微博询问李佳琦什么时候再上玉泽产物，叹息玉泽产物太火爆几秒钟就被抢空。也会有人说，记错玉泽上播日，感受就像错过“一个亿”。几个月时间内，玉泽迅速跳出“小众”护肤圈子，到了2020年一季度末尾，玉泽天猫旗舰店粉丝数量已经突破200万，而小红书上有关玉泽的条记也凌驾10000篇。

据相识，玉泽在当年双十一同比增长150%，双十二节点一度排名天猫美妆第六，全年取得了同比超80%的销售增长。在2020年一季度疫情期间，玉泽曾跃升至天猫护肤类头部店肆第三名，玉泽积雪草放心修护面膜也获得2月天猫美容护肤行业单品第一的好结果。这在已往是无法想象的。

02玉泽的焦点优势销量好打，口碑难过。强营销弱产物，部门品牌的所谓“取舍”，决议了它们生存周期短，红极一时却香消玉殒的宿命。但焦点定位于“医研共创”的玉泽，生长链路恰恰与之相反。在走红前，它默默做了许多年的研发和临床验证事情，随后才开始正式走进消费者的视野中，是典型的厚积薄发型选手。

让我们来捋一下它的发展时间线： 玉泽，建立于2009年，是上海家化暨双妹（1898）、美加净（1989）、六神（1990）、高夫（1992）、佰草集（1998）和家安（2003）之后推出的第七个自有品牌。但当玉泽呱呱坠地前，上海家化实际上已经“妊娠”酝酿6年。从2003年开始，家化就密切关注医学护肤领域，建立“皮肤科学康健研究室”，并与上海交通大学隶属瑞金医院皮肤科互助建设“医研共创”项目。历经6年时间，玉泽第一款针对皮肤屏障修护的“玉泽皮肤屏障修护身体乳”面世。

随后，玉泽正式推出整套的“皮肤屏障修护系列”，经由口碑的累积以及临床功效验证，于2009年开始进驻各田主流医院以及各大药房。2013年推出“清痘调护系列”，2014年正式入驻天猫商城。2019年，上海家化宣布与西岳医院建立皮肤科学团结实验室，第一个互助项目，就是针对油痘肌困扰开发的玉泽清痘产物，明星产物玉泽清痘调护平衡乳、玉泽清痘修护英华液即将在经由西岳医院临床验证后升级上市。

玉泽的研发思路与一般品牌完全差别。它接纳“医研赋能”的战略，将临床医学、预防医学、美容医学和生物医学领域的科技引入到产物、设计和验证历程中。先从临床医学角度出发举行研发，最终又回归光临床验证与运用。

这种交织学科优势，是上海家化公司在不停实践中一步步探索出的效果。多年来，玉泽与瑞金医院、西岳医院、华西医院、上海皮肤病医院等多家海内顶尖三甲医院，保持着恒久而精密的前沿研究与临床互助。这种互助模式，让玉泽产物的宁静性与功效性被皮肤科医生广泛认可并推荐，最终形成了品牌差异化的焦点竞争优势。

为了进一步稳固这种优势，塑造专业形象，玉泽在上市十周年时举行了一场“中国皮肤屏障岑岭论坛”，宣布聘请上海交大医学院隶属瑞金医院皮肤科主任郑捷教授、美国北加州研究教育所蔄茂强研究员担任“上海家化玉泽首席科学家”，为玉泽的研发提供更坚实的医研支持；并建立“玉泽医学护肤研究基金”，勉励更多皮肤科专家深入研究皮肤屏障领域，进一步推动护肤品行业与皮肤屏障领域的生长。实质上，这种“医研共创”可以说是唯一无二的“跨界“，也是其他人难以复制的“跨界”。生长至今，玉泽推出了针对皮肤屏障受损以及病症肌肤的皮肤屏障修护系列、针对油痘肌的清痘调护系列、针对敏感肌的舒缓修护系列以及针对深度缺水肌肤的臻安润泽修护系列，共四大产物系列，30多个SKU。

据相识，玉泽的产物开发均是基于消费者需求，以远高于行业尺度的独占宁静内控体系，经由原料质控、配方的设计与评估，体内/外测试，人体试验，消费者测试，功效/临床测试等多维度验证，确保。

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