天下网商记者 丁洁邻近年关，人们除了忙着操办年货，还忙着排队“扮靓自己”。无论男女老小，年前都市约上个熟悉的托尼老师，据相识，杭州不少美发店破晓还在排队烫头、染发，不少人气老师要提前一周预约。

年前是美业的岑岭期，无论是美发师，还是美睫师、美甲师都在超负荷运转中。刘侠是一位美睫师，这一天她共接了八单，不少都是一周前预约的老客。晚上11点，刘侠完成了当天的最后一单，她瘫坐在杭州地铁1号线的空座位上，翻看着这一周的收入：当天进账3546元，本周累计收入11604元。在做美睫师的十年里，她摸清了行业规则，结识了形形色色的人，也历经了人生的至暗时刻，拿过10元一天的人为，住在漏雨的出租房。

但她并没有放弃生活，相反，她活成了别人眼里的样子，拿着一周一万元的薪水，穿着一万元的体雕塑身衣。美睫师“小萝莉”刘侠深夜地铁上的美睫师晚上11点，刘侠完成了当天的最后一单，她瘫坐在杭州地铁1号线的空座位上，翻看着这一周的收入。这一天她进账了3546元，本周累计收入11604元，她会意一笑，开心地截了图。

她是河狸家的上门美睫师，这一天她共接了八单，提着大箱子满杭州跑。年前是美业的岑岭期，从事美业的无论是美睫师，还是美甲师、剃头师都在超负荷运转中。

刘侠是一位拥有十年履历的美睫师，在杭州区排名第四。她的平均客单价维持在400-500元，种睫毛价钱乱七八糟，看产物，更看手艺，有人愿意花上千元为自己精修心灵之窗。

年前，刘侠的时间由不得自己，通常客人约几点她就“准点报道”，有次客人约过早晨6点她也去了。种一个自然款的睫毛平均时长在30分钟左右，更细致的“根根明白”的睫毛会泯灭1-2个小时左右。干这行，手速与履历成正比。河狸家有不少手艺人都是明星的“御用”。

例如，年薪百万的美甲师Wendy就是范冰冰、李小璐等人的御用美甲师。刘侠曾经服务过微博拥有304万粉丝的网红余潇潇，她带着口罩默默地“活跃”在杭州网红圈里，为不少千万粉丝量级的网红种过睫毛，听说雪梨、林珊珊都是她们的老客。12月份，刘侠的接单量凌驾100单，人为得手两万多元，她买了一套一万块的体雕塑身衣，给老公置办了上千块的过年行头，准备体面地回乡过年。她感恩生活，因为在三年前她曾历经灾难：儿子脑部骨折，丈夫曾卧床不起，四处乞贷交房租，生活一地鸡毛。

如果生活欺骗了你刘侠今年33岁，是安徽淮北人。高中结业后，她在工厂做了3年女工，有次在用化学药剂清洗铁架子，意外流产，因此她想转行，更想来大都会打拼下。2008年，伉俪俩来到杭州，在滨江花500块租了间一居室，她在一家美容院做学徒。

做学徒，人为仅10元一天，刘侠一边帮助一边学，三年时间，她的月薪也从300元涨至3000元。眼看着可以在大都会生存时，她有身了，为了淘汰生活开销她告退返乡带娃，一待就是三年。“那几年我的生活变得一塌糊涂。

”刘侠回忆道，在儿子出生四个月时，一次意外他右侧头骨折。一周不到，自己的右手小拇指被倒地的工业风扇刮到，筋断裂，血肉模糊。同年，她老公的腰闪到，严重到卧床不起，生活不能自理。生活一地鸡毛，甚至比恐怖片更充满戏剧感。

期间，家中险些没有一分收入，为了生存，伉俪俩决议再次来杭州打工。他老公乞贷买了面包车在工地拉货赚钱，她则做回老本行，在美容院做技师，朝九晚九，一个月休两天，平均月收入2000多元，最高到达7000元。跟中国大多数打工族一样，年轻人外出打拼，孩子待在老家酿成留守儿童，无奈，茫然。

2015年年底，刘侠跟老公回家看儿子，“我看到他那一刻都快不认识了。”孩子脸黑黑的，身上全是灰，鞋子里的泥巴有一厘米厚，那一刻，她哭了。2016年夏天，刘侠的同学给她发去一段儿子在田间玩石头的视频，大夏天儿子穿一身秋衣秋裤，眼神里竟看不到一点光，看着视频，刘侠在地铁上哭了一路，她决议把孩子接来杭州。

为了照顾儿子和家庭，刘侠想换一份自由的事情，她在58同城上发帖：要双休，事情8小时，人为8000-10000元。不久，一位河狸家的手艺人联系了她，她顺利通过面试考核，开始了她的上门美睫路。为了吸引更多客人，刘侠通常商圈全开，预约时间全开，有票据就做。

有天下大雨，她从滨江骑了30多公里电瓶车到文一西路，只为做一个99元的特价单。公司一周结算一次，最多的一周她赚到了2000元。

运气开始转折，她第一次体验到赚钱的快感。目的：在杭州买套房她一直在说“因为相信，所以瞥见”。

上线的第一单总是忙乱的。刘侠记得是一个79元的美睫单，但当天她竟忘带了胶水，导致项目无法举行，但幸运的是对方正巧也是位河狸家的手艺人，双方协商隔天重做。她的微信里有近3000位挚友，其中有100多位老客，以20天为一个周期新种睫毛。

习惯性种睫毛的人口胃会越来越重，她们会更追求浓密，刘侠自己也种睫毛，做的是直径0.03细款的，平均单价在680元以上。美睫师上门服务除了守时，也要做到谨言慎行，切勿八卦客人的家庭情况，更不要聊她们的配合挚友。去年，天猫与河狸家开启了品牌美容服务，用户在购置部门大牌美妆产物后能获赠河狸家的免费上门美容服务，通过天猫端，为刘侠引来了不少新客户。她将客户分成三类：第一类就是从来没有种过睫毛的客人；第二类是只在实体店里做过，没在线上做过的客人；第三类是在河狸家做过的客人。

差别客人推荐差别服务，以此提升自己的客单价及复购率。她有“过目成诵”的本事，客人喜欢的名目、长度，甚至五官特征都能记得住。刘侠会在地铁上听书就这样，这位女孩默默活成了自己梦想的样子：年收入到达20万，学会了游泳，考出了驾照，还学着控制体形，扮靓自己。文化水平不高的刘侠从客人那里学到使用碎片化时间学习，在接单的地铁上，她会打开喜马拉雅听书，最近在听《潜意识》，在内里她学到了吸引力规则。

生活为她关上了门，同时也打开了一扇窗，今年她有个目的，为了儿子在萧山买下一套属于自己的屋子，竣事漂泊的日子。

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